Préparation 2ème match d’improvisation
Exemple !
Ce 2ème match d'improvisation a pour objectif de travailler un des points essentiels d'une visite efficace qui est l'ancrage. Sa maitrise est d'autant plus importante en situation de doute et d'incertitude.
De quoi parle-t-on ?
Exemple !
Pour rappel, l'ancrage est la force de la première impression, des
premiers mots qui vont rester dans la mémoire de votre interlocuteur et
ainsi influencer sa réflexion & décision lors de la communication.
Le thème de ce 2ème match
Exemple !
Vous avez 60 secondes maximum pour nous proposer un ancrage qui embarque votre médecin dans le contexte suivant :
"Vous avez rdv avec un médecin et vous savez qu'il n’est pas très clair en ce qui concerne sa prescription. Pour lui, Votre produit aurait plutôt un côté bon vieux diesel alors que L'autre produit, c'est plus l'effet Turbo !"
Les conseils DRAGOM
Exemple !- Le choix de votre ancrage doit se faire en fonction des arguments les plus importants de votre communication.
- Il doit être facilement reconnaissable et compréhensible par votre interlocuteur (dans son domaine de réflexion ou environnement) afin qu'il impacte sa réflexion.
- Choisissez le type d'ancrage avec lequel vous êtes à l'aise (chiffre - individu - événement) et travaillez-le jusqu'à ce qu'il représente pleinement ce que vous avez imaginé.
- Lisez votre ancrage à haute voix : impacte-t-il comme vous l'avez imaginé ?
