Préparation 1er match d’improvisation
Exemple !
Ce 1er match d'improvisation se fera sur les 1ers instants d'une visite efficace avec l'accroche émotionnelle.
De quoi parle-t-on ?
Exemple !
Pour rappel, l'accroche émotionnelle correspond à la gestion de l'émotion que vous avez décidée de faire ressentir à votre interlocuteur afin de préparer sa réflexion & décision dans l'humeur que vous avez décidée.
Le thème de ce 1er match
Exemple !
Vous avez 30 secondes maximum pour partager une accroche émotionnelle auprès d'un médecin dans le contexte suivant :
"Le médecin« sympa » que vous allez rencontrer vous dit réserver Votre produit aux patients les plus sévères... "
Les conseils DRAGOM
Exemple !- L'accroche émotionnelle est déterminante pour la suite de votre communication
- Choisissez l'émotion qui devrait vous aider à supporter votre message
- Ecrivez la manière de la transmettre : quels mots ? quels adjectifs ? Durée de l'émotion souhaitée ? est-ce en lien avec mon objectif final de visite ?
- Lisez votre texte à haute voix : avez-vous ressenti l'émotion souhaitée ?
- Ne pas la préparer vous expose à l'émergence d'une émotion qui influencerait l'humeur de votre interlocuteur lors des premières secondes de votre interaction dans un sens non favorable à votre objectif de visite.
